新常态下新思路 投资苗圃种苗木赚钱有绝招-新闻中心-江苏沭阳长景园林苗木场 - 齐发国际登录

齐发国际登录

引读-------

中国的园林苗木产业在经历2008到2014年“狂奔式”增长后,出现了当下非常严重的结构性过剩和短缺问题。大规格绿化苗木长期短缺,需求旺盛而价格颇高;中小规格苗木量多,需求量不稳定而价格低。

绿化苗木

长景园林预测未来3-5年间,全国小部分选对品种选对路、苗木质量好,且市场嗅觉灵敏的标准化苗圃企业将脱颖而出,成为以后的高利润苗木企业,同时很大一部分定位不明确、粗放经营的苗圃仍然是挣扎在价格高低的低利润水平线上,继续作为与客户拉锯商讨苗价的低利润低质量散户,而后10年这些低利润的企业将被市场逐渐淘汰消失,苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界“新常态”。

面对“新常态”,苗圃经营者要有新思路。

新思路之一:种植新品种,不如用新理念经营

高利润、低质量、靠炒作、靠海量、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。2014年以前靠引进、选育新品种育苗进行推售,就能迅速见效甚至赚取巨额钱财,现在已经行不通了案例很多比如红火箭红火球紫薇,紫叶樱花,美国红枫,美国紫薇等等。广大苗木生产企业广大种植户在经过了风风雨雨和海量信息后,已经变的理智与成熟,忽悠的天花乱坠也不会盲目跟风了。“新品种未必是好品种,未必赚钱未必卖的出去”这在大家心中已形成共识,种了卖不掉啊。因为目前或是以后的绿化工程,使用绿化苗木仍然会以乡土树种为主,对新树种苗木的使用会非常慎重,这需要一个漫长的过程才能适应,也许是10年或者20年。

在新常态下投资苗圃,规划上要有新举措。园林苗木产业已经不是以前简单的“小儿科”,更不是急功近利的“暴利”行业,“门槛”已经开始提高,如果您有意投资苗圃,一定要树立长远的发展观,做长线投资,注重长期收益,有偿咨询服务可以联系15370503054。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理,有钱就盲目进入的外行大老板们,必将损失惨重,而被淘汰出局。

苗木行情

新常态下的苗圃,在经营上也要有新的理念。经营者要有责任意识,在给客户提供优绿化苗木的同时,更要设身处地为客户们着想,帮助他们解除栽植中的风险,不仅要让客户在调苗时满意,也要让他们在使用上放心,栽植苗木成活率的高低,永远比规格大小重要。只有客户赚到钱,生产企业才能做长远,才能有不断的路走。

回头客是用质量和诚信赚回的,而不是用低价格竞争来的。没有诚信的苗木企业走不远,一次有意无意地失信,将会慢慢传遍行业,不知不觉将会得到报应。因此园林苗木企业要在业界树立良好的口碑,为苗圃的长远发展打下坚实的基础。4种室内植物强力空气净化吸收PM2.5

将来成功的苗圃经营者更要具有宽广的胸怀,当采购商求购10公分的栾树时,如果自己没有货,而邻居苗圃有货,就要把客户介绍给邻居。远亲不如近邻,同行非冤家,这样你来我往,相互之间介绍生意,人脉才能越来越好,路子才能越走越宽,财富才越多。

供货信息要明码标价。多少年来,我们一直在呐喊,“去南方学理念,上北方找市场”。在铺天盖地的苗木信息中,不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供应信息都标有价格,而北方的苗木供应信息都没有价格。新常态下的苗圃需要转型,转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低成本,在苗木平稳发展的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

苗木

新思路之二:培育合格苗木,错时生产、批量生产,合作发展

未来的成功者要树立精品苗木的培育意识,精品苗就是当前市场需要的一级苗和二级苗,在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。在把苗木质量放在首位的同时,也要选择差异化种植方式,即错开时间上市销售,不要与大家一起上,不跟风;形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜,坚决不做低价搅局者,低利润不长久,没有利润的支持,哪有前进的动力。

那么问题来了,想法可能大家都认同你,但是那要金钱来支持,比如资金实力有限的几百亩几十亩的中小苗圃如何做?可以组织几家或数家苗圃合作联营,实行“三统一”,即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木定价。举例,相邻的甲乙丙丁四家苗圃合作,统一种植、共同规划、培育出的樱花树,这四家苗圃都有12公分的樱花,每家的量虽然少,但四家苗圃合起来的量就能满足一个工程的需求。这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

齐发国际登录苗木

新思路之三:关注市场动态,调整经营思路

前几年,绿化苗木的市场需求非常大,各地苗圃供应的数量长期满足不了需求,各家苗圃种植的苗木小一点、大一点、早一点、晚一点,哪怕质量差一点,价格降一点都能卖得出去。而现在不同了,全国各地育苗的太多了,生产渠道宽了,需求量又少了,需求的范围广了。所以,苗圃经营者要关注市场动态和发展,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,否则,生产的苗木连本钱也收不回来。夏天即将来临,在苗圃经营的淡季,大家要走出去,一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉,一起抱团取暖做生意。

苗木推荐

相关文章